La tua attività: come aprire un negozio di abbigliamento femminile
La vendita al dettaglio di abbigliamento femminile è un'attività che non perde la sua rilevanza. Puoi trovare la tua nicchia anche con l'alta concorrenza. Cosa devi sapere quando apri il tuo negozio di abbigliamento femminile?
La vendita di abbigliamento da donna è un'attività che sarà sempre rilevante. Anche in condizioni di forte concorrenza, il nuovo punto vendita ha la possibilità di trovare il proprio pubblico grazie al suo assortimento unico. L'abbigliamento femminile è il segmento più grande nel settore dell'abbigliamento, rappresentando circa il 60% del mercato. Gli imprenditori amano l'abbigliamento da donna molto più di quello da uomo e da bambino. Un negozio di abbigliamento femminile non viene quasi mai lasciato senza clienti. Perché?
C'è una risposta molto ironica ma capiente a questa domanda. Se gli uomini comprano vestiti perché "è necessario", allora le donne hanno quindici motivi di questo tipo: "volevo", "niente da indossare", "lavorare", "per la stagione", "è necessario in occasione", " Voglio come una celebrità "," Questa cosa è adatta per. "," Mi è piaciuto "," questa è una tendenza "," ora c'è uno sconto "," hanno consigliato un negozio "," costoso e di alta qualità - devi prenderlo ”,“ esclusivo ”,“ sogno ”,“ non ci sono molti bei vestiti capita ”. In una parola, c'è sempre una richiesta di abbigliamento femminile, perché per le donne lo shopping non è solo una necessità, ma un hobby affascinante, una cerimonia e persino un modo per alleviare la tensione e lo stress.
Come scegliere il formato e il concept giusti per un negozio di abbigliamento femminile
L'errore principale per i neofiti che vogliono avviare un'attività di vendita al dettaglio di abbigliamento è pensare completamente fuori dal contatto con la realtà. Di regola, tutti vogliono aprire "proprio quel negozio dei sogni", e poi improvvisamente si scopre che il loro sogno era necessario solo per loro stessi. Quando un concetto unico non viene apprezzato e l'assortimento di un nuovo negozio non è richiesto, inevitabilmente si capisce che non si può fare a meno della "formattazione". Anche l'idea più geniale fallisce se non risponde alle esigenze del pubblico in una particolare regione.
Il business non ha creato invano un concetto come "formato". Un negozio può vendere vestiti di uno o più marchi, in questo caso sarà monomarca o multimarca. A seconda della politica dei prezzi, il negozio può operare nel segmento "economy", "average", "above average", "high", "premium", "luxury". Il formato di un negozio di abbigliamento femminile è una sorta di specchio delle esigenze delle donne in determinati luoghi. Non è difficile prestare attenzione al fatto che le boutique di marca gravitano verso le grandi città e le strade centrali, mentre i magazzini di stock e i negozi di seconda mano tendono alle città più piccole e ai quartieri più modesti. Diamo una rapida occhiata ai formati più popolari.
Formati comuni di negozi di abbigliamento:
- Negozio di abbigliamento "Regular" (multimarca). Molto spesso, "normale negozio di abbigliamento" si riferisce a negozi multimarca. In tali negozi, possono essere presentati vestiti di diversi segmenti di prezzo, ma principalmente focalizzati sulla classe media come la più massiccia. Un "negozio normale" può vendere sia marchi noti che meno famosi.
- Negozio di marca (monomarca). Si tratta di un negozio di un produttore incluso nella rete aziendale. La politica dei prezzi, il design delle camere e tutti i processi aziendali in essa contenuti sono completamente regolati dalla rete.
- Negozio di abbigliamento outlet. Un negozio di abbigliamento che vende collezioni avanzate, articoli delle collezioni dell'anno scorso e produzioni in eccedenza di vari marchi. Il formato è interessante grazie a piccoli investimenti iniziali, assortimento di alta qualità e domanda stabile. Un imprenditore non ha bisogno di acquistare attrezzature costose e creare un design costoso. Il negozio di abbigliamento outlet è un'ottima opzione per gli affari nelle città di piccole e medie dimensioni. Di solito, gli scarichi vengono aperti in stanze separate, come i negozi di seconda mano.
- Boutique. Di solito il formato boutique implica un piccolo negozio e il commercio di un assortimento esclusivo: vestiti alla moda e, di regola, costosi. La boutique può essere sia multimarca che monomarca, rappresentando l'outlet ufficiale di una delle famose case di moda. Anche il formato dei negozi con repliche di abbigliamento di marca è popolare oggi. La boutique implica un servizio di alto livello, un design aziendale esclusivo dei locali. I profitti si costruiscono principalmente su un margine elevato. Poiché le boutique si rivolgono a un pubblico ad alto reddito, è consigliabile aprirle nelle grandi città. A volte le boutique possono chiamarsi showroom, ma all'estero questa parola ha un significato leggermente diverso: molto spesso, uno showroom significa un luogo con campioni di prodotti di fabbriche e imprese, creati per i grossisti.
- Seconda mano. L'usato è infatti un magazzino-magazzino di articoli chimici usati e sanitari. Come nel caso dei negozi di magazzino, l'apertura richiederà un piccolo investimento, non c'è bisogno di investire nella sistemazione dei locali e nel design. Poiché i prezzi dell'usato sono molto più bassi, i profitti del negozio derivano da un elevato fatturato. Gli articoli di seconda mano possono essere venduti parzialmente o totalmente “a peso”.
- Negozio di abbigliamento specializzato. Ciò implica la specializzazione del negozio in un particolare tipo di abbigliamento e il targeting di un pubblico specifico. Questi possono essere negozi di abbigliamento sportivo, abiti da festa, negozi di lingerie, negozi di abbigliamento premaman, negozi di abbigliamento taglie forti e così via. Di norma, i negozi specializzati aprono nelle grandi città, dove il pubblico si presta alla segmentazione. Nei piccoli insediamenti, i negozi di abbigliamento specializzati possono essere irrilevanti: spesso la necessità di tali indumenti è coperta da negozi ordinari, reparti nei grandi magazzini e mercati di abbigliamento.
- Sconto. Un negozio in formato economico che vende prodotti molto economici, solitamente fabbricati in Cina e produttori sconosciuti di altri paesi. Va tenuto presente che la parola "sconto" può significare non solo negozi economici, ma anche negozi di un marchio di abbigliamento. Allo stesso tempo, il segmento di prezzo di questi ultimi non sarà necessariamente "economico" o addirittura "medio".
Che è meglio: un franchising, un'attività già pronta o un inizio indipendente
