Come aprire un negozio di ricambi auto redditizio

Per organizzare correttamente la tua attività e aprire un negozio di ricambi auto che porti buoni profitti, devi calcolare tutto in anticipo e redigere un piano aziendale per il negozio di ricambi auto.

Certo, c'è concorrenza in questo mercato, ma non è ancora così alta in molte città e il mercato dei ricambi auto, secondo alcuni esperti, è ora nella sua fase di sviluppo. Quando conduci una ricerca di marketing, che è necessariamente inclusa nel piano aziendale di un negozio di ricambi per auto, sarai in grado di determinare da solo quali ricambi auto sono più richiesti nella tua città, oltre a identificare i punti di forza e di debolezza del tuo futuro concorrenti.

Esistono molti modi per ottenere un vantaggio competitivo, ad esempio vendendo una gamma più ampia di prodotti, una migliore qualità del servizio, prezzi più bassi. Tutti questi punti dovrebbero anche riflettere attentamente e calcolare quando si redige un piano aziendale per un negozio di ricambi auto.

Prima di tutto, dovresti decidere il formato della tua attività: se sarà un negozio per una determinata marca di auto o parti di carrozzeria per tutte le marche, ricambi per auto tuning o un'altra opzione. Successivamente, puoi iniziare a pianificare i costi di produzione e organizzativi, calcolare gli indicatori finanziari, identificare i rischi di cui nessun piano aziendale per un negozio di ricambi auto può fare a meno.

Successivamente, è necessario selezionare i locali per il negozio, che è possibile acquistare o affittare. L'area dei locali è una questione puramente individuale (da un piccolo chiosco o padiglione a un grande negozio) e dipende dal capitale iniziale e dalla gamma di prodotti offerti. Si consiglia di scegliere un posto per un negozio vicino a un servizio di auto, un autolavaggio, con un buon interscambio di trasporti.

Se decidi di aprire un negozio online di pezzi di ricambio, avrai comunque bisogno di locali per un ufficio e un magazzino. Anche se, in pratica, un negozio per la vendita online di ricambi viene aperto da chi ha già un negozio "reale" operativo o più punti vendita oltre ad esso.

L'intero staff dei futuri dipendenti del negozio di ricambi auto può essere suddiviso nei seguenti reparti: ufficio acquisti, reparto vendite attivo, magazzino e ufficio (gestione, contabilità).

Il tuo profitto dipenderà in ultima analisi dalla scelta di un fornitore all'ingrosso di pezzi di ricambio, quindi analizza attentamente i termini di consegna offerti, eventuali sconti e bonus. Prova a lavorare con grandi fornitori noti, saranno in grado di fornirti le condizioni più favorevoli e una gamma più ampia di merci.

Investimenti nell'avvio di un'impresa - da 1 milione di rubli.

Il margine commerciale è solitamente del 20-100%.

Fatturato mensile medio - 250-300 mila rubli

Il periodo medio di rimborso per un negozio di ricambi auto è di 6-12 mesi.

C'è sempre un alto livello di concorrenza nel segmento delle vendite di prodotti automobilistici, tuttavia, nonostante ciò, un progetto imprenditoriale per la vendita di ricambi auto può rimanere redditizio. Secondo gli esperti, questo settore mostra una crescita annua di oltre il 10%. Questo è il motivo per cui vogliamo portare alla tua attenzione un piano aziendale per l'apertura di un negozio di ricambi per auto con i calcoli. Di seguito considereremo le caratteristiche principali di quest'area, nonché i punti chiave importanti che un imprenditore deve conoscere.

Analisi del settore di mercato

Perché un negozio specializzato in ricambi auto sarà sempre redditizio? C'è una spiegazione abbastanza semplice per questo, che risiede nella grande età dei veicoli utilizzati. Secondo le statistiche del governo, oltre il 50% delle auto di proprietà dei russi sono auto con più di 5 anni. Molto spesso il loro chilometraggio supera la garanzia. Questa regola si applica sia alle auto nazionali che a quelle straniere, soprattutto perché le auto straniere sono spesso utilizzate per più di 7-10 anni.

Il numero di veicoli sulle strade russe aumenta ogni giorno. Nonostante l'elevata qualità dell'attrezzatura, di volta in volta sarà necessaria la riparazione e la sostituzione di parti: per questo l'attività di vendita di parti di automobili viene definita una vera e propria "miniera d'oro" per gli imprenditori. Tuttavia, questo sarà valido solo se gestito correttamente. Con il giusto approccio, l'investitore avrà un successo significativo, ma per questo è importante occupare inequivocabilmente la tua nicchia. Cosa è richiesto per questo? Prima di tutto, dovresti studiare molto attentamente il mercato nella tua città e regione. I ricambi auto attirano molti investitori, quindi devi affrontare un alto livello di concorrenza.

È importante capire che questa linea di attività è più adatta agli uomini. E anche se tu stesso hai una buona esperienza di guida o hai lavorato in precedenza nel campo della vendita di ricambi auto o riparazioni auto, vale comunque la pena esplorare il campo. Quali sono i primi punti da considerare?

• Che tipo di parti venderai? Questi possono essere parti di automobili straniere o domestiche, pneumatici, accessori o parti costose. Per rispondere a questa domanda, è necessario considerare le proposte dei concorrenti. Sarà meglio se puoi offrire un prodotto esclusivo nella tua città.
• Una stima del livello di domanda aiuta a rispondere alla domanda su cosa vendere esattamente. Questo ti aiuterà a capire quali parti sono garantite per portarti profitto.
• Formato del negozio. Non è affatto necessario aprire un negozio di ricambi auto su larga scala. Di recente, la maggior parte dei clienti utilizza i servizi dei negozi online, dove possono ordinare la parte desiderata. Se il carico di investimento iniziale ti sembra troppo alto, puoi prendere in considerazione questo formato con possibilità di ulteriore espansione.
• Consumatore finale. Vale la pena decidere in anticipo con chi lavorerai esattamente. Puoi lavorare esclusivamente in condizioni di vendita al dettaglio o puoi fungere da intermediario tra fornitori di ricambi auto e centri di assistenza, stazioni di servizio.

In alcuni casi, gli investitori preferiscono aprire un negozio di ricambi per auto con la propria produzione. Bisogna capire che quando si organizza la produzione, si avrà all'inizio un grande carico di investimenti, tuttavia, come in qualsiasi settore manifatturiero, con una corretta gestione, si può contare su un alto livello di profitto.

Come accennato in precedenza, è molto importante valutare il livello di concorrenza e considerare concorrenti diretti e secondari per la tua attività. Considera questo punto nella sezione successiva.

Il livello di concorrenza sul campo e la valutazione dei concorrenti

La valutazione della concorrenza e dei concorrenti è la prima sfida che devi affrontare quando entri in questo segmento di mercato. Puoi farlo in diversi modi.

Il numero di veicoli al momento sta solo aumentando. Durante il funzionamento tendono a rompersi e diventare inutilizzabili, motivo per cui è impossibile continuare a utilizzarli senza eseguire lavori di riparazione. In questo caso, un piano aziendale autoprodotto per un negozio di ricambi auto avrà una direzione prioritaria tra gli automobilisti. I ricambi per auto possono essere acquistati sia per l'auto-riparazione a casa che per i centri di assistenza.

Un esempio di un piano aziendale per un negozio di ricambi auto con calcoli può essere utilizzato per molti scopi: come guida informativa per un imprenditore alle prime armi, per ottenere un prestito a condizioni favorevoli, per attrarre fondi di investimento dal dichiarare, per trovare un partner commerciale, per chiarezza, per valutare se sia opportuno investire in questo tipo di attività.

Caratteristiche del progetto

Un business plan pronto per un negozio di ricambi auto può essere implementato ovunque, anche se la popolazione della città selezionata è di 120mila abitanti. La presenza di un gran numero di concorrenti non rende questo tipo di attività meno appetibile e redditizia per gli imprenditori in fase di avviamento. Ogni anno la domanda di beni e servizi in quest'area cresce del 20%.

L'apertura di un negozio di ricambi per auto da zero avrà un vasto assortimento di prodotti. Conterrà ricambi auto non solo per auto nazionali, ma anche per quelle straniere. Tutto ciò sarà vantaggioso non solo economicamente, ma anche socialmente.

Future Business Indicators

Se consideriamo il piano aziendale dettagliato di un negozio di ricambi per auto da un punto di vista sociale, aiuteremo a ridurre il numero di disoccupazione creando nuovi posti di lavoro. In totale, si prevede di assumere tre dipendenti. Inoltre, verrà registrata una nuova attività in città e verranno ricevuti nuovi fondi dal pagamento dei pagamenti assicurativi e fiscali al bilancio dell'amministrazione comunale.

Se consideriamo il piano aziendale di un negozio di ricambi per auto da un punto di vista economico, puoi ottenere un profitto netto annuo di oltre 1 milione di rubli. Il rimborso completo dei fondi investiti nell'apertura e nello sviluppo di un'impresa avverrà in due anni.

Per implementare il progetto, avrai bisogno di 2 milioni e 100 mila rubli. Di questo importo, il proprietario può investire solo una parte dei fondi, vale a dire 400 mila rubli. Grazie a un modello di business plan per un negozio di ricambi per auto, possiamo ottenere il resto dei fondi a credito presso un istituto bancario.

L'intero importo andrà al seguente:

• Acquisto di attrezzature commerciali per il negozio - 400 mila rubli.
• Creazione di un assortimento per il negozio: 1 milione e 700 mila rubli.

Sistema fiscale

Le statistiche mostrano che i proprietari di automobili spendono più soldi per mantenere i veicoli esistenti che per acquistarne di nuovi

Un futuro proprietario di un negozio richiede la conoscenza delle specifiche di questo tipo di commercio. L'opzione più promettente è se lui stesso comprende i progetti di vari veicoli, i loro componenti e, ovviamente, i produttori. Altrimenti, dovrai fidarti dei fornitori o assumere specialisti. Nel primo caso, questo è un rischio aggiuntivo, nel secondo - costi aggiuntivi.

Definisci specializzazione

A quali ricambi auto vengono venduti: auto nazionali o straniere? Qual è il miglior acquisto? Come non esaurire le scorte illiquide?

Queste domande sorgono principalmente quando si elabora un piano aziendale per un negozio di ricambi auto. Ciò significa che non si può fare a meno dell'analisi di mercato.

Se ci sono più auto straniere nelle grandi città, i residenti dei distretti tendono all'industria automobilistica nazionale. La scelta della merce per il tuo negozio dipende anche da questo.

Il secondo punto che necessita di chiarimenti è la presenza dei concorrenti.

Attualmente, sempre più proprietari di negozi al dettaglio stanno cercando di limitare la linea di lavoro, offrendo pezzi di ricambio per un marchio specifico. E questo è giustificato. È meglio specializzarsi in un produttore piuttosto che riempire un magazzino con pezzi di ricambio per diversi modelli di auto e finire con un mucchio di risorse illiquide.

Scopri quali prodotti sono già in vendita nella tua città / zona, offri ciò che i tuoi concorrenti non hanno.

Selezione della stanza

È meglio cercare locali vicino alla stazione di servizio se non hanno già i propri fornitori. È possibile trovare locali in prossimità di autolavaggi (piano aziendale di autolavaggio con calcoli), garage cooperativi. Le cose andranno bene vicino a un negozio situato in una zona residenziale o vicino a un grande mercato o centri commerciali.

Il numero di proprietari di auto cresce ogni anno. La crescita delle case automobilistiche suggerisce che ci sono sempre più auto e, come sapete, qualsiasi attrezzatura necessita di riparazioni nel tempo. Pertanto, l'attività di vendita di pezzi di ricambio per auto è molto redditizia. Puoi comprendere le complessità della gestione di questa attività con l'aiuto del piano aziendale del negozio di ricambi auto.

Come iniziare ad aprire un negozio di auto?

Devi scoprire quali pezzi di ricambio vendono i concorrenti, fare ricerche sul mercato e analizzare le merci richieste dai clienti, quali parti sono più spesso rotte e quali marche di auto prevalgono nella tua città. Per il corretto funzionamento dell'attività, il business plan "Negozio di ricambi auto" offre quanto segue:

• È necessario registrare un singolo imprenditore per lavorare legalmente.
• Dovresti trovare locali per il commercio, l'affitto o l'acquisto, tutto dipende dall'importo per avviare un'impresa. L'area media della stanza dovrebbe essere di 6 * 10 metri quadrati, 2/3 dovrebbero essere assegnati per il luogo di vendita della merce e 1/3 per il magazzino. È meglio individuare il negozio vicino a un autolavaggio, una stazione di servizio o un'autostrada con un buon traffico.
• Non dimenticare che una pubblicità efficace gioca un ruolo importante, un buon segno e i media faranno il loro lavoro, puoi creare un sito web per il tuo negozio su Internet, mettere un banner pubblicitario di un prodotto stazione di servizio.

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Nel video: un programma speciale per la vendita di ricambi auto

Attrezzatura richiesta

Si consiglia di acquistare questo esempio di business plan di un negozio di ricambi per auto per un buon flusso di affari:

• vetrine;
• rack;
• rack;
• computer;
• tenere Internet al negozio;
• registratore di cassa;
• registratori di cassa.

Ora dobbiamo decidere l'assortimento. Non è difficile trovare un fornitore all'ingrosso, l'importante è sceglierne uno adatto e scoprire quali termini di consegna offre. Dovresti scoprire se ha un sistema di sconti (dopotutto, il profitto dipende direttamente dal prezzo a cui vengono acquistati i beni). La cosa principale è che non mancano le merci, altrimenti comporterà la stagnazione degli scambi e la perdita di alcuni clienti. Pertanto, abbiamo bisogno di relazioni amichevoli e contratti a lungo termine con fornitori e produttori, che ridurranno al minimo il rischio.