Il sistema degli indicatori del lavoro nello sviluppo di un business plan

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Sergei ha il suo laboratorio di produzione: realizza mobili su misura. L'ordine di lavoro è il seguente: un cliente ordina mobili, effettua un pagamento anticipato e Sergey inizia a lavorare. La parte del leone del pagamento anticipato è presa dai materiali che devono essere ordinati e acquistati, l'affitto dell'officina, gli stipendi dei dipendenti, le utenze. Ma Sergey non è preoccupato, sebbene non abbia fondi propri, ma c'è una coda di clienti con tre mesi di anticipo e la maggior parte del pagamento anticipato è già stata ricevuta.

Sembrerebbe che l'attività abbia successo. Ma no. Sergei non vive di soldi suoi. Usa i soldi degli altri, cioè vive indebitato. Per valutare l'efficacia della sua attività, utilizza gli indicatori "Entrate" e "Spese" e ritiene che ciò sia sufficiente. Ma se continua a lavorare secondo questo schema, nella migliore delle ipotesi l'attività ristagnerà, nel peggiore dei casi andrà in bancarotta. E quando questo accade, Sergei esclama tristemente: "Ebbene, cosa ho fatto di sbagliato ?!" e fallire.

Migliaia di attività vengono chiuse ogni anno. Solo nel 2021, 346.995 imprese hanno cessato di esistere. Dall'inizio del 2021 - 26970. In termini di attività operative, la Russia è tornata al livello del 2021.

Dati statistici sulle piccole imprese dal sito web di FTS

Il fallimento delle imprese si verifica per vari motivi. A volte perché un imprenditore non sa come valutare correttamente la redditività e l'efficienza del lavoro, il che significa che non ha il tempo di prevedere la caduta del business e prendere misure per migliorarlo (come il nostro eroe Sergey). Ti diremo quali indicatori devono essere valutati per non entrare nelle fila dei falliti.

Cosa sono gli indicatori di prestazione

Se un'azienda ha milioni di dollari nei suoi conti, ciò non significa che sia in svantaggio. Proprio come un gap di liquidità o un saldo negativo del conto, non è un dato di fatto che un'azienda sia sull'orlo del fallimento. Se l'attività ha successo o meno non mostra la quantità di denaro nel registratore di cassa, ma i numeri sui vari aspetti dell'azienda. Questi numeri sono indicatori di performance.

Molti economisti e imprenditori moderni spesso pongono domande sul concetto di efficienza aziendale. L'argomento è abbastanza difficile a causa della sua specificità. È molto importante definire il concetto stesso di efficienza. In termini semplici, parleremo di un risultato qualitativo o positivo nel processo di qualsiasi attività. Questa affermazione è in parte vera.

Tuttavia, tali domande richiedono una ricerca più approfondita sull'argomento, perché la valutazione delle prestazioni aziendali dovrebbe includere non solo una descrizione verbale dell'attività, ma anche varie formule economiche e matematiche generalmente accettate. Proviamo a capirlo.

Efficienza

Il significato economico di questo termine è caratterizzato dal rapporto tra i fondi spesi e il risultato ottenuto. In altre parole, è il risultato diviso per il costo.

Proviamo a fare un esempio: l'azienda è impegnata nella lavorazione di prodotti in metallo. Sono state lavorate 100 parti. Il costo finale di una parte è di 2 rubli. Il costo di una parte, tenendo conto del processo di elaborazione, è di 1 rublo. Risulta che l'efficienza di questa produzione sarà pari a 1.

Questo è il più banale degli esempi. Il fatto è che nel business moderno l'efficienza non è solo e non sempre intesa come indicatori.

Può essere il numero di vendite e la redditività o anche il numero di prodotti rilasciati. Una tale valutazione richiede un approccio piuttosto ristretto.

Ogni settore può avere i propri indicatori di performance aziendale, il che praticamente non consente di dare una definizione specifica di questo concetto.

Se torniamo agli esempi e consideriamo un'azienda IT, la sua efficacia può essere facilmente valutata in base alla portata del pubblico o al numero di utenti. Se consideriamo un'agenzia di marketing, potrebbero esserci diversi indicatori, ad esempio la copertura del pubblico, l'efficacia degli eventi.

Si ritiene che l'efficienza di un'azienda sia il suo funzionamento stabile e regolare senza problemi.

Valutazione

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) sono un intero sistema di valutazione che aiuta un'organizzazione a determinare il raggiungimento di obiettivi strategici e tattici. Il loro utilizzo offre all'organizzazione l'opportunità di valutare le sue condizioni e di aiutare a valutare l'attuazione della strategia.

Gli indicatori di prestazione del progetto aziendale sono:

• Profitto
• Redditività
• Punto di pareggio
• Solidità finanziaria
• Rimborso periodo - PBP,
• Tasso di sconto accettato -D
• Periodo di rimborso scontato - DPBP
• Valore attuale netto - VAN
• Tasso interno di rendimento - IRR
• Termine di rimborso dei fondi presi in prestito - RP
• Coefficiente di copertura dei prestiti in essere (rimborso dei fondi presi in prestito)

L'indicatore principale dell'efficienza di qualsiasi impresa è il profitto, in quanto indicatore più importante delle attività dell'organizzazione.

Il prossimo indicatore che caratterizza l'efficienza di un'impresa è la redditività.

Redditività significa redditività, redditività di un'impresa.

La redditività è il risultato del processo di produzione.

I principali indicatori di redditività sono:

1). Redditività del prodotto e delle vendite

2). ROI aziendale

4). Redditività della produzione

Si forma sotto l'influenza di fattori correlati a:

In una certa fase di sviluppo, un imprenditore cerca di valutare l'efficacia della sua azienda. È questa valutazione che ci consente di concludere in che misura l'organizzazione segue lo scenario di sviluppo previsto, dopo di che viene costruita una nuova strategia aziendale. L'efficienza aziendale riflette il successo dell'azienda, la conformità dei suoi indicatori quantitativi normativi inerenti a specifiche fasi di attività. Questo articolo tratterà i seguenti punti su questo argomento:

Valutazione delle prestazioni aziendali

Grazie alla valutazione delle prestazioni aziendali, è possibile ottenere dati su come l'azienda si sta sviluppando, se il business plan sta funzionando. Di conseguenza, il documento principale dell'impresa viene corretto e ne viene creato uno nuovo e più efficace. I principali indicatori che determinano la valutazione della performance aziendale:

• Aggiornamento, rifornimento della gamma di prodotti / servizi. Nel piano finanziario, l'azienda dovrebbe prevedere la spesa per l'ordine / acquisto di nuovi prodotti che potrebbero interessare il consumatore;
• Una percentuale moderata di prodotti difettosi. Questo indicatore è applicabile a beni (di scarsa qualità nella produzione) o servizi (forniti in una qualità inadeguata). Più bassa è la percentuale di scarto, maggiore sarà il profitto;
• Aumento dei tassi di fedeltà dei clienti. Più del 30% dei clienti abituali è la prova del successo del lavoro dell'azienda;
• Gestione efficace. Grazie al consolidato lavoro del management, il livello di reddito può aumentare più volte nel corso dell'anno, superando i costi;
• Quota di mercato. L'indicatore caratterizza la posizione dell'azienda nel mercato rispetto ai concorrenti. Un indicatore quantitativo della quota di mercato è determinato dal rapporto percentuale tra gli indicatori del volume delle vendite e le vendite totali di beni di una categoria simile nel mercato.

Gli indicatori di prestazione aziendale specificati possono fornire informazioni su un solo processo aziendale. Sistematizzando gli indicatori sarà possibile conoscere l'andamento complessivo del business dell'azienda. Ogni azienda sceglie autonomamente i parametri di efficienza aziendale.

Indicatori finanziari della performance aziendale:

• Trova un indicatore chiave - un indicatore finanziario, grazie al quale vengono tratte conclusioni sull'efficienza. Ad esempio, nell'attività di locazione immobiliare, questo è il livello di profitto per metro quadrato, nell'attività di fornitura di servizi mobili, questo è il reddito mensile medio della società per abbonato;
• Formazione dei prezzi.

Indicatori chiave di prestazione (Indicatori chiave di prestazione, abbr. KPI) - strumenti che consentono di analizzare l'efficacia di qualsiasi attività, per determinare la percentuale di raggiungimento degli obiettivi. I KPI in qualsiasi area di attività sono:

• Fatturato aziendale;
• Valore patrimoniale netto;
• Quota di mercato aggregata;
• Reddito prima delle detrazioni; <
• Utile netto;
• Valore attuale netto dell'attività;
• Indice del potenziale di sviluppo aziendale;
• Carico di debito dell'azienda;
• Efficienza per dipendente.

Fondamentalmente, le prestazioni aziendali vengono valutate sulla base dei rendiconti finanziari. La documentazione consente di determinare la posizione finanziaria dell'azienda, i risultati delle sue attività. Sulla base di queste informazioni, si possono trarre conclusioni e prendere decisioni economiche chiave.

Fattori chiave per valutare le prestazioni aziendali, video:

Aumentare l'efficienza aziendale

Le moderne condizioni economiche stimolano gli imprenditori a ridurre i costi, semplificare i processi aziendali e migliorare l'efficienza aziendale, con un aumento della redditività. Ma come si possono realizzare tutti questi compiti? Per fare ciò, è necessario utilizzare strumenti che aumenteranno l'efficienza della tua attività.

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• INTRODUZIONE 3
• CAPITOLO 1. PRINCIPALI OBIETTIVI DELLA PIANIFICAZIONE AZIENDALE NELL'IMPRESA 5
• 1. ... Alberi della pianificazione aziendale e Funzioni 5
• 1. ... Struttura del piano aziendale 10
• 1. Indicatori di prestazione 15
• nello sviluppo di un piano aziendale 15
• CAPITOLO 2. SVILUPPO DELLA PERFORMANCE 17
• 2. ... Profilo aziendale 17
• 2. ... Calcolo delle retribuzioni per il 2021 22
• 2. ... sistema di bonus 28
• 2. ... Incentivi non finanziari. 32
• CONCLUSIONE 34
• RIFERIMENTI 36

La pianificazione è un elemento indispensabile di qualsiasi attività aziendale. È impossibile raggiungere un successo aziendale stabile senza una chiara comprensione degli obiettivi delle proprie attività, una raccolta e un'analisi costanti di informazioni sullo stato dei mercati di vendita, la posizione dei concorrenti e sulle proprie prospettive e opportunità. Innanzitutto, il successo di qualsiasi attività dipende da quanto bene viene scelto il settore di attività, dalla corretta valutazione della situazione del mercato, dalla scelta della strategia e dallo sviluppo delle tattiche per la sua attuazione.

Non sarebbe un'esagerazione nominare un business plan come base per la gestione non solo di un progetto commerciale, ma anche dell'impresa stessa. Il business plan funge da valutazione oggettiva dell'attività imprenditoriale propria dell'azienda e allo stesso tempo da strumento necessario per le scelte progettuali e di investimento in accordo con le esigenze del mercato. Questo è contemporaneamente ricerca, ricerca e lavoro di progettazione. Il business plan prevede la soluzione dei compiti strategici e tattici che l'impresa deve affrontare, indipendentemente dal suo orientamento funzionale:

valutazione organizzativa, gestionale, finanziaria ed economica dello stato dell'impresa;

identificare potenziali opportunità di business, analizzare punti di forza e di debolezza;

pianificare lo sviluppo sociale del team;

formazione degli obiettivi di investimento per il periodo pianificato.

Il piano aziendale comprova i dettagli generali e specifici del funzionamento dell'impresa in condizioni di mercato; scelta della strategia e tattica della competizione; valutazione delle risorse finanziarie, materiali e di lavoro necessarie per raggiungere gli obiettivi dell'impresa.

La pianificazione aziendale è uno strumento per migliorare la realizzazione di idee e progetti di qualsiasi tipo. Qualsiasi problema complesso può essere suddiviso in più semplici, quindi dettagliato e considerato la probabilità della loro implementazione. Questo metodo è al centro della pianificazione aziendale. Il business plan dà un'idea oggettiva delle possibilità per lo sviluppo della produzione, e lo sviluppo sociale della squadra, i metodi di promozione delle merci sul mercato, i prezzi, il possibile profitto, i principali risultati finanziari ed economici dell'impresa, identifica zone a rischio, suggerisce modi per ridurle. Il business plan affronta sia le mansioni interne legate alla gestione aziendale che quelle esterne, in virtù della reciproca considerazione degli interessi di tutte le parti coinvolte: cliente del business plan, ditte appaltatrici, autorità comunali e, infine, il consumatore.

Lo scopo di questo lavoro è sviluppare una direzione per lo sviluppo socio-economico del team come parte di un piano aziendale.

Nella transizione verso un'economia di mercato, padroneggiare l'arte di redigere un business plan diventa estremamente importante. Ciò è dovuto a una serie di motivi. In primo luogo, l'ambiente economico in evoluzione pone i manager (sia esperti che principianti) di fronte alla necessità di calcolare le loro azioni sul mercato in un modo diverso, per prepararsi a un'occupazione così continua per loro come combattere i concorrenti. In secondo luogo, una nuova generazione di imprenditori sta entrando nella nostra economia. Molti di loro non hanno esperienza nella gestione di un'impresa. Pertanto, sono molto vaghi sui problemi pratici. In terzo luogo, i progetti di investimento moderni, di regola, richiedono grandi investimenti. Non sono sempre disponibili per gli imprenditori. A tal proposito, i manager devono essere in grado di motivare le loro richieste e dimostrare (sulla base della documentazione adottata in Occidente) di essere in grado di valutare i principali aspetti dell'utilizzo degli investimenti non peggiore degli imprenditori di altri paesi.