Enciclopedia del marketing

L'analisi SWOT è

Allora, cos'è questa analisi SWOT?

L'analisi SWOT è uno dei metodi analitici più diffusi che consente di valutare i punti di forza e di debolezza di un'azienda, nonché le opportunità e le minacce che la influenzano, in un complesso.

  • S (punti di forza) - punti di forza. Caratteristiche aziendali che lo distinguono dalla concorrenza. Ad esempio: migliore servizio clienti sul mercato, prezzi più convenienti.
  • W (punti deboli) - punti deboli. Segni che rendono un'azienda vulnerabile nel mercato.

Ad esempio: pubblicità inefficace, dipendenti insufficienti.

  • O (opportunità) - opportunità. L'azienda può utilizzarli per sviluppare la propria attività.

Ad esempio: posizione di produzione corretta.

  • T (minacce) - minacce. Possono danneggiare l'azienda.

Ad esempio: alta concorrenza nel mercato.

A cosa serve?

Come scrivere un business plan. Consigli. Per quali scopi vengono sviluppati i piani aziendali. Struttura, composizione, sezioni. Regole di scrittura. (10+)

Piano aziendale. Struttura. Compilazione. Suggerimenti

A cosa serve un business plan?

Fare affari è un processo multiforme che dipende da un numero enorme di fattori diversi. Il pericolo principale è trascurare qualcosa di importante. Lo farai sicuramente se non pianifichi tutto attentamente in anticipo.

Un business plan ti consente di coprire tutti gli aspetti essenziali, di non perdere i dettagli, di prestare attenzione a tutti i fatti veramente importanti. Non importa se stai iniziando una nuova attività o un nuovo anno di un'azienda già funzionante. Un business plan ti consentirà di comprendere i risultati futuri sin dall'inizio, ottimizzare i costi e sapere chiaramente cosa e quando fare.

Durante l'anno capirai se tutto sta andando secondo i piani. Se qualcosa va storto, lo troverai immediatamente. Avrai l'opportunità di correggere la situazione.

Potrebbe essere necessario ottenere un prestito. La banca si interesserà sicuramente al tuo business plan. Nella mia pratica, ci sono stati molti casi in cui è stato possibile ottenere finanziamenti solo con un business plan competente, senza garanzie e fideiussioni.

I tuoi partner (azionisti) sono interessati a prevedere le prestazioni finanziarie e a controllare passo dopo passo l'attuazione del piano. Il business plan offre questa opportunità. Avere un business plan competente consente di attrarre capitali propri e di trovare partner interessanti.

I dipendenti potrebbero essere a conoscenza di alcuni aspetti del tuo piano aziendale. Quindi capiranno dove sta andando il business, quali prospettive e opportunità hanno.

Ecco tre ragioni principali per scrivere un business plan:

  • Un business plan ti renderà ricco. Alla fine dell'anno, avrai un profitto pianificato.
  • Un piano aziendale renderà la tua attività attraente per investitori, partner e dipendenti. Un business plan è un prerequisito per ottenere un prestito per lo sviluppo aziendale. Gli azionisti vogliono anche vedere un piano aziendale per l'anno. I dipendenti e le controparti sono interessati ad avere un business plan (sebbene non tutti i parametri di un business plan siano pubblicamente disponibili), poiché la presenza di un business plan consente di contare sulla sostenibilità del business.
  • Il business plan ti renderà vedente. Capirai chiaramente se tutto sta andando come previsto, o se ci sono deviazioni, sono necessari sforzi correttivi.

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Sviluppo di un piano di marketing: analisi SWOT

Infowave Research Company

Ti sei mai chiesto cosa fa un buon leader militare prima di un combattimento? Studia il campo della battaglia imminente, cercando tutte le vette vincenti e i pericolosi luoghi paludosi, valuta la sua forza e la forza del nemico. Se non lo fa, condannerà il suo esercito alla sconfitta.

Gli stessi principi funzionano negli affari. Gli affari sono una serie infinita di piccole e grandi battaglie. Se non valuti i punti di forza e di debolezza della tua impresa prima della battaglia, non identifichi le opportunità e le minacce del mercato (il terreno molto irregolare che diventa di grande importanza nel fervore della battaglia), le tue possibilità di successo diminuiranno drasticamente.

Per ottenere una valutazione chiara dei punti di forza della tua azienda e della situazione del mercato, è disponibile un'analisi SWOT.

L'analisi SWOT è la definizione dei punti di forza e di debolezza della tua azienda, nonché delle opportunità e delle minacce provenienti dal suo ambiente immediato (ambiente esterno).

Punti di forza: i punti di forza della tua organizzazione;

Punti deboli: i punti deboli della tua organizzazione;

Continuiamo a scrivere il nostro piano aziendale e passiamo all'elemento successivo: l'analisi SWOT. Finora, abbiamo completato il frontespizio e impostato anche il nucleo del piano aziendale sotto forma di un breve riassunto. Poi hanno scritto del business e dell'azienda, hanno descritto i prodotti ei servizi, hanno fatto un'analisi di mercato e di settore. Ora è il momento di vedere le nostre reali posizioni, che è molto importante prima di iniziare la tua attività da zero.

Analisi SWOT nel piano aziendale

Dobbiamo dire che questa analisi non deve essere definitiva e può essere adattata dopo aver scritto altre sezioni? Penso che tu abbia già capito: questo è un processo di pianificazione e, sebbene disponiamo di una versione funzionante, i cambiamenti non solo sono possibili, ma anche benvenuti.

L'analisi SWOT è un elemento che dovrebbe portare realtà al tuo piano aziendale. Perché la realtà? Sulla base dell'analisi SWOT, dobbiamo guardare a quanto realistici abbiamo analizzato e pianificato, vedere i nostri punti di forza e di debolezza, nonché opportunità e minacce. L'abbreviazione SWOT deriva dalle prime lettere delle seguenti parole:

Punti di forza - punti di forza, vantaggi;

Punti deboli - debolezze, svantaggi;

Opportunità - possibilità, opportunità;

Minacce: minacce, pericoli.

Questa sezione del business plan ha un volume ridotto e non occupa più di una pagina. Ma il processo di analisi in sé è complesso e richiederà molto tempo.

La soluzione migliore è condurre un'analisi SWOT in 3 passaggi:

  • Scansione e analisi dell'ambiente aziendale interno ed esterno.
  • Costruzione della matrice SWOT.
  • Definisci strategie.

Analisi dell'ambiente aziendale interno ed esterno come parte dell'analisi SWOT

L'analisi dell'ambiente aziendale interno ed esterno dovrebbe includere tutti i fatti materiali che hanno o avranno un impatto sull'efficienza dell'azienda.

Analisi SWOT Come valutare la fattibilità di un'idea imprenditoriale

È stata a lungo consuetudine analizzare le decisioni di gestione, idee di business, strategie e progetti utilizzando l'analisi SWOT. Questo metodo è abbastanza semplice, ma molto efficace, poiché consente di determinare le potenziali opportunità e debolezze del progetto. SWOT è un'abbreviazione che sta per le seguenti parole: punti di forza (punti di forza), punti deboli (punti deboli), opportunità (opportunità), minacce (minacce). Confrontando tutti i fattori che influenzano il funzionamento di un'azienda o il rilascio del prodotto che rientrano in queste categorie, puoi provare a eliminare la negatività e rafforzare i punti di forza prima del lancio.

Analisi SWOT dell'ambiente esterno e interno dell'organizzazione

I fattori ambientali interni includono punti di forza e di debolezza. Cioè, queste sono tutte le caratteristiche di un progetto futuro che aggiungono le possibilità di successo e danno vantaggi nel mercato e ciò che manca al progetto, ma ciò che hanno i concorrenti. Cioè, i punti di forza possono essere scritti, ad esempio, membri del team super-professionale, connessioni personali del fondatore con potenziali clienti (acquirenti) o la presenza di una base di clienti. Ciò include anche una buona risorsa finanziaria, un prestito redditizio o la possibilità di utilizzare un cuscino di investimento. Anche i punti deboli devono essere scritti onestamente. Qui possono apparire fattori direttamente opposti, ad esempio l'impossibilità di completare un prodotto a causa di una piccola quantità di risorse finanziarie o della mancanza di una base di clienti.

I fattori ambientali includono le categorie di opportunità e minaccia. Questo è tutto ciò che influenza il progetto dall'esterno, offre ulteriori vantaggi all'idea imprenditoriale o ne riduce le possibilità. Ad esempio, la crescita o il declino del segmento di mercato in cui si prevede di iniziare a lavorare, una situazione economica favorevole nel paese, un aumento dell'interesse degli investitori in questo segmento di mercato o, al contrario, una crisi e un'attenzione che si attenua.

I fattori sono scritti nella tabella nella seguente forma:

Impatto positivo Impatto negativo Ambiente interno Punti di forza (proprietà di un progetto o di un team che danno vantaggi rispetto ad altri nel settore) Punti deboli (proprietà che indeboliscono il progetto) Ambiente esterno Opportunità (fattori esterni probabili che danno ulteriori opportunità di raggiungere l'obiettivo) Minacce (probabili fattori esterni che possono complicare il raggiungimento dell'obiettivo)

Cioè, tra i fattori esterni possono esserci tendenze di mercato, struttura di vendita, ambiente competitivo, barriere all'ingresso nel mercato. Oltre a legislazione e situazione politica, situazione economica del paese, regione, fattori socio-demografici, cambiamento tecnologico, ambiente internazionale, ambiente ecologico.

I fattori interni dovrebbero essere ricercati nel seguente elenco: gestione, marketing, personale, analisi del sistema di vendita dell'azienda, analisi del portafoglio prodotti, analisi dell'attività dei concorrenti, presenza di un vantaggio competitivo sostenibile , analisi della politica dei prezzi. L'analisi SWOT non implica l'uso obbligatorio di specifiche categorie finanziarie o economiche. Pertanto, questo metodo è applicabile in una varietà di situazioni, per costruire strategie per qualsiasi tipo di organizzazione.

Esempio di analisi SWOT

Supponiamo che un singolo imprenditore abbia intenzione di vendere torte fatte in casa alle nonne in piccoli grossisti in modo che possano poi rivenderle al dettaglio.

Un'analisi SWOT di questa idea di business potrebbe essere simile a questa:

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