Business plan e servizi di consulenza

Piano aziendale: un piano, un programma per l'implementazione delle operazioni aziendali, le azioni dell'azienda, contenente informazioni sull'azienda, sul prodotto, sulla sua produzione, sui mercati di vendita, sul marketing, sull'organizzazione delle operazioni e sulla loro efficacia.

Un business plan è una descrizione breve, accurata, accessibile e comprensibile dell'attività potenziale, lo strumento più importante quando si considera un gran numero di situazioni diverse, che consente di scegliere il risultato desiderato più promettente e determinare il significa ottenerlo. Un business plan è un documento che consente di gestire un'impresa, quindi può essere presentato come parte integrante della pianificazione strategica e come guida per l'esecuzione e il controllo. È importante considerare il business plan come il processo di pianificazione stesso e come uno strumento per la gestione interna.

Un business plan è un documento in cui vengono formulati gli obiettivi dell'impresa, viene fornita la loro giustificazione, vengono determinati i modi per ottenere i fondi necessari per l'implementazione e gli indicatori finali di performance finanziaria. Di norma, viene sviluppato per diversi anni (più spesso da tre a cinque anni) con una ripartizione per anno. Allo stesso tempo, i dati per il primo anno vengono solitamente forniti con una ripartizione per mesi e per gli anni successivi - in termini annuali. Spesso, quando si elaborano piani per le imprese operative, viene utilizzato un programma scorrevole, in cui viene sviluppato annualmente un piano dettagliato per l'anno successivo, nonché il piano aziendale generale viene perfezionato ed esteso per un altro anno.

Lo scopo di un business plan è mostrare le reali possibilità di implementare un'idea di business. Non solo fornisce una vera valutazione delle opportunità e dei rischi, ma mostra la necessità (o la mancanza) di attrarre ulteriori investimenti, aprendo linee di credito. In effetti, un business plan mostra il successo della gestione e il modo di sviluppo dell'impresa per raggiungere l'obiettivo prefissato.

Il business plan ha due gruppi di utenti: interni (iniziatore di un'idea imprenditoriale, fondatori e personale dell'azienda) ed esterni (potenziali investitori, creditori, partner).

Il piano aziendale ha tre scopi principali:

• dà all'investitore una risposta alla domanda se vale la pena investire in questo progetto di investimento;
• serve come fonte di informazioni per le persone che attuano direttamente il progetto;
• Il prestatore, quando decide di emettere un prestito, riceve informazioni complete sull'attività esistente del mutuatario e sul suo sviluppo dopo aver ricevuto il prestito.

Il business plan aiuta a risolvere le seguenti attività principali:

• una chiara formulazione degli obiettivi aziendali, la definizione di specifici indicatori quantitativi della loro attuazione e la tempistica del loro raggiungimento;
• per determinare aree specifiche delle attività dell'impresa,
• i mercati target e la posizione dell'azienda in questi mercati;
• formulare gli obiettivi a lungo e breve termine dell'azienda, la strategia e le tattiche per raggiungerli, determinando specifici indicatori quantitativi della loro attuazione e la tempistica del loro raggiungimento.
• identificare le persone responsabili dell'attuazione della strategia; scegliere la composizione e determinare gli indicatori di beni e servizi che saranno offerti dall'azienda ai consumatori.
• valutare i costi di produzione e commercializzazione per la loro creazione e implementazione;
• identificare la conformità del personale esistente in azienda, le condizioni per motivare il proprio operato con i requisiti per il raggiungimento degli obiettivi prefissati;
• per determinare le attività di marketing della composizione dell'azienda per ricerche di mercato, pubblicità, promozione delle vendite, prezzi, canali di vendita, ecc.
• valutare la posizione finanziaria dell'azienda e la corrispondenza delle risorse finanziarie e materiali disponibili alle possibilità di raggiungimento degli obiettivi prefissati; prevedere difficoltà, "insidie" che possono interferire con l'attuazione pratica del piano aziendale;
• organizzare un sistema di controllo sullo stato di avanzamento del progetto.

I piani aziendali sono suddivisi nelle seguenti tipologie:

Un business plan è un documento dettagliato, chiaramente strutturato e preparato con cura che descrive lo stato attuale dell'impresa (impresa), i suoi obiettivi, i modi per raggiungerli ei risultati attesi.

La pianificazione aziendale nella Russia moderna è spesso vista come un'attività finalizzata solo a ottenere fondi da investitori esterni (creditori, acquirenti di azioni, partner). Nei paesi con economie di mercato sviluppate, la pianificazione aziendale porta inizialmente un diverso carico semantico: consapevolezza della situazione e determinazione delle modalità di sviluppo più efficace dell'organizzazione. Sfortunatamente, il concetto stesso di "pianificazione" in Russia è stato notevolmente compromesso. Come dimostra la pratica, la maggior parte delle imprese russe non ha piani non solo a lungo termine (per 3-5 anni), ma anche a breve termine (per 1 anno). L'argomento contro la pianificazione tra i manager russi è l'idea che la pianificazione sia un attributo di un'economia di comando amministrativo che non è caratteristico di un'economia di mercato. Questo atteggiamento nei confronti della pianificazione è inadeguato. In realtà, un business plan è uno strumento di gestione razionale in un'economia di mercato.

L'oggetto e il soggetto di un piano aziendale in un'economia di mercato è l'azienda stessa, e questa è la differenza fondamentale tra la pianificazione aziendale e la pianificazione centralizzata (statale) nell'ex economia sovietica.

Il business plan è destinato principalmente alle seguenti categorie di partecipanti ai processi economici:

• manager di aziende per le quali il business plan è un documento guida e il processo di pianificazione stesso apporta evidenti vantaggi ,
• i proprietari di queste aziende, che utilizzano il piano aziendale come strumento per influenzare i manager a raggiungere i loro obiettivi e interessi;
• investitori esterni (creditori, acquirenti di azioni e azioni) che hanno bisogno di conoscere e controllare le prospettive di ritorno dai loro investimenti;
• altri partner commerciali (acquirenti all'ingrosso, fornitori, agenzie governative, membri di consorzi, ecc.).

Lo scopo principale di un piano aziendale è comprendere lo stato generale dell'organizzazione al momento e delineare le modalità di transizione da uno stato simile a quello desiderato.

Principi e tecniche del piano aziendale

Tra le questioni che devono essere incluse nel business plan e considerate in dettaglio in esso, si possono distinguere le seguenti:

1. Conferma che gli acquirenti approvano un determinato prodotto o servizio. Gli investitori vogliono sempre la prova che i prodotti o servizi che l'azienda venderà siano stati testati con i consumatori e abbiano trovato la loro applicazione, almeno come prototipi. Più saranno presentate le testimonianze dei clienti che hanno testato i prodotti, meglio è.

2. Comprendere le potenziali esigenze degli investitori. Nelle economie avanzate, gli investitori di solito desiderano restituire il proprio capitale con un profitto entro tre o cinque anni dall'investimento. Nel piano aziendale, vogliono vedere le prove che l'uomo d'affari ha pensato a come svolgere questo compito. Gli investitori vogliono sapere che il reddito atteso dalla vendita di prodotti manifatturieri (servizi) consentirà loro di ricevere un rendimento del capitale investito commisurato al rischio di investimento, di solito compreso tra il 45 e il 60%, adeguato all'inflazione.

3. Proprietà - diritti esclusivi su un prodotto, tipo di servizio o processo di produzione sotto forma di brevetto o marchio. In molti paesi non è possibile ottenere un brevetto per un prodotto già sul mercato. Pertanto, dovresti consultare un avvocato esperto in brevetti prima di offrire i tuoi prodotti in vendita.

Domande da evitare quando si redige un business plan.