Internet marketing integrato: promuovere la tua attività su Internet

11 novembre 2021 Pubblicato nelle sezioni: ABC dei termini. 6657

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L'implementazione del marketing integrato garantisce che, indipendentemente da quale dei tuoi siti si trovi il cliente, comunicherà con lui nello stesso stile. Vedrà informazioni della stessa qualità e valore, che riecheggiano l'obiettivo generale e la missione dell'azienda.

Un servizio completo di marketing su Internet viene solitamente fornito da agenzie o team di professionisti. Alcuni freelance lo fanno raramente.

Principali direzioni e tipi di marketing integrato

Il marketing integrato include il lavoro simultaneo sul sito Web dell'azienda, la promozione sui motori di ricerca, la pubblicità display e contestuale, il marketing diretto, lo sviluppo della comunità nei social network, la costruzione della reputazione online e il marketing dei contenuti.

Creazione o miglioramento del sito web dell'azienda

Include il lavoro sulla progettazione dell'architettura del sito, l'elaborazione dell'interfaccia e del design, la scrittura di testi comprensibili e utili per l'utente.

Il marketing complesso inizia con il lavoro sul sito web dell'azienda. Fino a quando il sito non viene messo in ordine, tutti gli altri canali di promozione non funzioneranno in modo sufficientemente efficace.

Requisiti minimi di qualità del sito web per promozioni complesse:

  • Ospitato su un hosting stabile affidabile.
  • Si carica rapidamente anche con velocità Internet ridotte.
  • Interfaccia semplice, funzionale e intuitiva.
  • Testi di qualità, utili e informativi.
  • Un design moderno e pulito.
  • Adattabilità in presenza di traffico mobile.

Promozione sui motori di ricerca (SEO, ottimizzazione dei motori di ricerca)

Per una promozione efficace di un sito Web, negozio online, pagina di destinazione, si consiglia di utilizzare una serie di strumenti di marketing selezionati tenendo conto del tipo di attività, copertura, caratteristiche del pubblico di destinazione. Un approccio integrato consente di ottimizzare i costi di marketing su Internet, aumentare le vendite e attrarre nuovi clienti a costi ottimali.

Che cos'è il marketing Internet completo

Il marketing integrato è la selezione di strumenti ottimali, tenendo conto degli obiettivi strategici e degli obiettivi dell'azienda. Il complesso comprende la promozione dei motori di ricerca, la pubblicità contestuale e display, la gestione della reputazione, il social media marketing e altri canali e metodi di promozione online.

Non è sempre possibile determinare gli strumenti di promozione più efficaci prima di iniziare una campagna pubblicitaria (AC). 2-3 settimane dopo il lancio della campagna pubblicitaria, è necessario condurre un'analisi approfondita delle statistiche e determinare l'effetto pubblicitario separatamente per ciascun canale di promozione.

Importante! L'efficacia del marketing online si misura non solo dalle alte posizioni della risorsa promossa nei risultati di ricerca organica, ma, prima di tutto, da un aumento significativo del numero di acquisti o dal raggiungimento di altri obiettivi strategici e tattici dell'azienda.

Vantaggi di una promozione complessa

Quali vantaggi ottiene un inserzionista utilizzando un approccio integrato alla promozione online:

  • risparmi sui costi assegnati alla pubblicità online e offline. Un elevato effetto pubblicitario consente di ridurre i costi per attrarre ogni nuovo cliente e ottenere più contatti di potenziali acquirenti senza aumentare i budget pubblicitari;
  • risparmio di tempo. Utilizzando la pubblicità contestuale, puoi dichiarare un prodotto o servizio pubblicizzato entro poche ore dall'inizio di una campagna pubblicitaria. Inoltre, i collegamenti alla risorsa pubblicizzata, che vengono inseriti in varie fonti pubblicitarie, aumentano molto più rapidamente la posizione della risorsa nei risultati di ricerca;
  • aumentare la fedeltà al marchio e all'azienda inserzionista. La citazione frequente del nome di un prodotto o di un'azienda aumenta la consapevolezza del marchio e rafforza un atteggiamento positivo nei confronti di questo prodotto, consente di aumentare e stabilizzare le vendite a lungo termine.

Chi è adatto per la promozione di siti Web complessi

La promozione Internet completa è consigliata a tutti i tipi di piccole, medie e grandi imprese. E anche per istituzioni statali e comunali, organizzazioni no profit. La promozione tramite vari strumenti di marketing è efficace anche per i professionisti che forniscono servizi professionali, vendono prodotti della loro creatività, ecc.

Se ascoltiamo le storie di uomini d'affari di successo, possiamo vedere che dietro ogni grande successo c'era un'idea imprenditoriale in cui credevano. Come trovare un'idea del genere e come bruciarla, in modo che , anche inciampando, andateci, ha detto Ekaterina Yufereva, fondatrice della scuola online Lyubimo Delo.

Come trovare un'idea imprenditoriale?

Ci sono molte opzioni per trovare idee per una nuova impresa o startup. Abbiamo selezionato 5 modi semplici ed efficaci che ti spingeranno sicuramente verso nuove idee e una nicchia di business:

  • Guardati intorno, vai in altri paesi, guarda cosa c'è e cosa non abbiamo, vieni, perfeziona e agisci.
  • Guarda le aziende di successo in giro e fai qualcosa di simile.
  • Se sei un programmatore, ora è il momento di iniziare a fare qualcosa di tecnologicamente avanzato o di unirti alle aziende IT esistenti con le tue idee.
  • Diventa un esperto al 100% in b2b o b2c: come avvocato, contabile, marketer, psicologo, coach, ecc. e forma un marchio personale.
  • Indaga sugli interessi personali: pensa a cosa divertirti a fare da solo (hobby) o cosa è interessante imparare in qualche area e scopri come monetizzarlo.

Come puoi verificare che un'idea che trovi funziona?

Tre criteri per un'idea imprenditoriale di successo

Per prendere la decisione finale, controlla se la tua idea soddisfa questi tre criteri di successo:

Come avviare una nuova attività? Motivi per frenare all'inizio del viaggio

Ma per fare il primo passo, dovrai superare l'inibizione, che sicuramente sorgerà sia per ragioni interne che dal lato dell'ambiente (teoria del secchio di granchio).

  • Dubbi. Puoi guardare le nicchie per molto tempo, sperando di trovare l'opzione perfetta. Per cancellare i tuoi dubbi, permetti a te stesso di sbagliare. La ricerca e i test aiuteranno in questo. La ricerca non garantisce il successo. I test ti permetteranno di vedere la situazione reale. Per capire che una nicchia non è adatta, fai un passo, anche se poi ti accorgi di esserti sbagliato.
  • Inattivo. Se una persona è inattiva, diventa un teorico. Ha molte conoscenze e abilità, ma il risultato è zero. Non esiste un modo efficace per combattere l'inazione. Se non vuoi cambiare nulla, ti stenderai sul divano. Hai bisogno di incentivo e motivazione per iniziare a lavorare.
  • Furto. Prendi un'altra attività di successo come un'idea, ma passala attraverso la tua visione del mondo. Ma molto probabilmente ti verrà in mente che la copia alla cieca non funzionerà.

Nell'ambito della nostra attività, pensiamo costantemente a quali servizi offrire al cliente in modo che siano il più utili possibile. Quali strumenti vale la pena usare e quali no. Dopo tutto, è nostra responsabilità fornire al cliente la migliore soluzione nella sua situazione.

Il pubblico di Internet non si è accumulato in un posto da molto tempo. Esistono migliaia di piattaforme, strumenti e metodi di comunicazione. Non basta essere "promossi" in una sola direzione (ad esempio, solo su Twitter o Instagram, fare solo landing page o acquistare traffico da Yandex. Diretto). Molti sistemi pubblicitari sono troppo surriscaldati e il costo per clic è alle stelle. Alcune aziende operano con margini negativi, basandosi esclusivamente su vendite ripetute o aumenti di vendite. Devi diversificare le tue strategie di marketing e sviluppare tutto insieme.

Mentre lavoravo su questo problema, mi sono reso conto della necessità di creare un sistema in cui fosse chiaro cosa esattamente devono fare i client. Ma come mettere tutto insieme, come mostrare chiaramente cos'è esattamente il marketing Internet complesso? In effetti, oltre al fatto che esistono strumenti di lavoro ben noti, ci sono un numero enorme di modi diversi per utilizzare questi strumenti, nonché i tipi di pubblico e le modalità di diffusione delle informazioni tra di essi. Parlando con i clienti di cosa si può fare per far crescere il loro business, sono giunto alla conclusione che dovrebbe essere un semplice algoritmo che metterà in evidenza il più utile per il business. È successo quando un cliente che lavora nel segmento b2b e vende servizi costosi per le fabbriche, senza ironia, ha chiesto se avesse senso fare pubblicità su Odnoklassniki o Vkontakte oppure no.

Quindi ho deciso di comprendere e descrivere la selezione passo passo di strumenti, attività e compiti al fine di costruire un marketing Internet completo in azienda. Un semplice algoritmo che permetterà a tutti di elaborare la propria strategia di marketing.

Come creare una strategia di promozione online

Chiamo strategia un insieme di misure, lavoro pianificato su un progetto. Alla base della strategia c'è un'ipotesi su quali canali e strumenti pubblicitari saranno in grado di veicolare informazioni sul tuo prodotto al cliente target (o alla sua guida) e, appunto, come. Per formare un'ipotesi, è necessario condurre una ricerca sul pubblico di destinazione, i clienti, i concorrenti. Questo studio ti aiuterà ad articolare più chiaramente una strategia per promuovere la tua attività su Internet.

Esistono molti modi per creare strategie. Usiamo il nostro metodo nel nostro lavoro, che è stato dimostrato nel corso degli anni. Iniziando a lavorare con un cliente, prima di tutto conosciamo lui, il suo prodotto e l'azienda. Per capire come questo avvenga, vi consiglio di leggere un articolo scritto di recente da Dmitry Belotsvetov, direttore dell'agenzia digitale Kompot, “61 domande per il packaging e lo sviluppo del business”. Grazie a queste domande, iniziamo a interagire più strettamente con il cliente sin dalle prime ore di comunicazione. Spesso questo accade anche prima della conclusione di un contratto di lavoro.

Fasi della formazione della strategia

Puoi segmentare il tuo pubblico in diversi modi. Partendo da varie caratteristiche (sesso, età e luogo di residenza) e terminando con opzioni non classiche. In particolare, descriverò due metodi che utilizziamo nel nostro lavoro.

Avendo scoperto che tipo di prodotto offre il cliente, nonché le sue caratteristiche e caratteristiche, è necessario creare un abbinamento per il pubblico selezionato.

Ad esempio, per chi è già tuo cliente, ma compra poco, puoi offrire un servizio aggiuntivo. E per chi non sa ancora niente di te e non è pronto a comprare proprio niente, puoi provare a vendere una consulenza o un piccolo libro / opuscolo / seminario. Evidenziamo per ogni pubblico, segmentato dalla scala di Ben Hunt, quale parametro (caratteristica del prodotto / servizio) può essere di interesse per questo particolare pubblico di destinazione. Diciamo che per chi conosce la tua azienda e sta già acquistando da te, sarà rilevante offrire un ampliamento della gamma di prodotti acquistati, e per chi non sa nulla di te e non compra, devi provvedere un incontro con una presentazione. L'idea principale è sviluppare una corrispondenza per le qualità uniche del tuo prodotto / servizio e abbinarle al pubblico per il quale sarà rilevante.

Dopo aver stabilito la corrispondenza tra le caratteristiche del prodotto e il pubblico di destinazione, è necessario evidenziare le modalità di comunicazione o inneschi di interazione con il cliente - i canali attraverso i quali verranno essere trasmesso ai clienti.

Ovviamente hai già un po 'di pubblico sui social, qualcuno è iscritto alle tue mailing list, ma qualcuno non è nemmeno a conoscenza delle tue attività e non gli basterà sapere dei tuoi nuovi prodotti. Pertanto, prima devi conoscerti, abituarti l'un l'altro. Per ciascuno di questi destinatari, è necessario fornire un modo speciale di comunicazione. Il modo più semplice è rivolgersi al pubblico nella sua lingua e nella sua posizione principale, quindi consigliamo il seguente piano d'azione in questa fase:

Il marketing su Internet è una direzione che si sta sviluppando a passi da gigante. In precedenza, la promozione del business online era principalmente limitata allo sviluppo e al lancio di un sito Web, ora le possibilità sono più ampie. È possibile aumentare la base clienti e attivare le vendite con un approccio integrato. La promozione della tua attività su Internet dovrebbe essere multiforme.

Quali sono gli obiettivi dell'internet marketing? I principali sono i seguenti:

  • condurre ricerche nel campo del marketing;
  • stabilire contatti con potenziali acquirenti / clienti;
  • vendita di prodotti o servizi, spazi pubblicitari.

Metodi per promuovere gli affari su Internet

Va ​​notato che al momento ci sono molti metodi che aiutano a garantire la promozione di piccole imprese su Internet e la promozione di un'attività abbastanza grande sullo spazio online. Soffermiamoci più in dettaglio su quelli che sono i più efficaci e, di conseguenza, richiesti:

  • ottimizzazione del business per i motori di ricerca su Internet (SEO);
  • pubblicità - banner o display;
  • newsletter via e-mail;
  • marketing di affiliazione;
  • Content marketing.

I migliori risultati possono essere raggiunti se garantisci la promozione completa della tua attività su Internet, applicando in pratica tutti i metodi sopra descritti. Alcuni di essi offrono l'opportunità di vedere rapidamente i risultati, altri si concentrano sul lungo termine.

Rapida promozione aziendale su Internet: come attirare gli acquirenti sul sito?

Se sei interessato ad attirare i visitatori del sito il prima possibile, hai bisogno di un investimento di fondi. È possibile garantire l'efficienza della promozione di un'attività in rete solo attraverso la pubblicità.

Il modo meno costoso e più affidabile è utilizzare la pubblicità contestuale. Allo stesso tempo, è importante che la sua preparazione venga eseguita correttamente. Se prepari annunci in modo casuale, è improbabile che tu ottenga il risultato desiderato. Di conseguenza, avrai bisogno di servizi per promuovere la tua attività su Internet, offerti da specialisti specializzati.

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